APP用戶運(yùn)營方案：從拉新、留存、促活、營收四要素詳細(xì)解答

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著應(yīng)用公園類的傻瓜式APP制作平臺(tái)的崛起，讓不懂編程的人也可以自己制作APP，而且還有成熟模板，可以一鍵套用，讓你節(jié)省90%以上的成本。那么，接下來APP如何運(yùn)營推廣呢？

APP的運(yùn)營的核心就是用戶運(yùn)營，主要分為四個(gè)指標(biāo)：用戶拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化（營收）下面進(jìn)行一一分析。

一、APP用戶拉新：提高用戶精準(zhǔn)度

用戶拉新，無非是把APP推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量和注冊量。渠道有很多，在前期需要建立注冊渠道轉(zhuǎn)化來源分析表格，方便后續(xù)的分析、篩選;

主要APP拉新渠道：

1、應(yīng)用商店的推廣，做好ASO優(yōu)化：刷量、刷榜、積分墻等；

2、官網(wǎng)優(yōu)化SEO：優(yōu)化官網(wǎng)的關(guān)鍵詞、提高排名、引流。

3、軟文推廣：利用關(guān)鍵詞做官網(wǎng)引流、自媒體引流。

4、社群推廣。

5、kol合作：找受眾群體一致的大號(hào)進(jìn)行kol合作，提高曝光率。

6、老帶新。

7、線下沙龍活動(dòng)贊助、與商店合作，注冊送禮/券等。

二、APP有了用戶之后，需要提高用戶留存率

新用戶進(jìn)來后的前三個(gè)月，流失比較嚴(yán)重。通常從下面幾個(gè)角度去提高APP用戶留存；

1、做好新用戶的引導(dǎo)：新用戶使用APP，對(duì)功能和使用不是很清楚，因此做好新用戶的引導(dǎo)是非常重要的，可以把流程介紹設(shè)計(jì)成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，通過全部流程，就基于相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、APP功能必須簡單，主功能點(diǎn)能解決用戶痛點(diǎn)。APP一定要有自己主打的特色，有一個(gè)足夠強(qiáng)勢的理由去留住用戶使用。APP的功能不是越多越好，專攻幾個(gè)特點(diǎn)就足夠了！

3、關(guān)注用戶反饋：實(shí)時(shí)搜集用戶反饋的信息，進(jìn)行針對(duì)性解決。

三、留存率穩(wěn)定后，需要做好APP用戶活躍

1、策劃活動(dòng)，活躍用戶

根據(jù)重要的節(jié)假日、熱點(diǎn)、新品等策劃活動(dòng)，不斷的刺激用戶參與。

2、制定用戶激勵(lì)體制

用戶激勵(lì)是提高活躍度非常重要的防范。激勵(lì)可以從物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、功能激勵(lì)三方面進(jìn)行制定。主流的方法包括簽到、積分、等級(jí)、權(quán)限等。

3、提高互動(dòng)

可以利用社群、論壇等引導(dǎo)用戶在APP里發(fā)帖交流，支持互相添加好友等，提高粘性。

四、APP運(yùn)營終為了轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)營收

對(duì)于APP來說，不要不好意思收費(fèi)，主流的變現(xiàn)方法包括：

1、APP用戶量大，用戶活躍度較高，可以通過各種廣告收費(fèi)；

2、提供增值功能服務(wù)，比如QQ會(huì)員、QQ音樂綠鉆等；

3、接入積分商城，通過電商變現(xiàn)；

4、接入知識(shí)付費(fèi)，通過內(nèi)容變現(xiàn)；

5、接入信息發(fā)布系統(tǒng)，用戶付費(fèi)發(fā)布招聘、二手等信息；

6、通過用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)；

7、招商入駐，收取入駐費(fèi)用。

目前這幾種主流的變現(xiàn)方式，通過應(yīng)用公園都可以自己建立對(duì)應(yīng)的APP、也可以多種融合在一起。這也是傻瓜式在線制作APP模式的好處。